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危机即机遇

发布时间:2004-02-09 17:30:57   作者:许晟    来源:市场部

一、前言

时光荏苒,不知不觉中在万博体育网址公司工作已经有一年的时间了。我非常庆幸于一年前可以得到公司领导的认可,让我有机会成为万博体育网址这个大家庭里的一员。在这个大家庭里渡过了300多个日日夜夜后,更深深地为当初的选择和被认可而感到自豪。

首先,对万博体育网址有了进一步的了解。自2003年公司成立伊始,就牢牢地奠定了作为煤炭洗选行业领头羊的地位。在公司领导的带领下,通过公司决策层对行业发展趋势的把握,市场行情的准确分析及判断,使公司在这短短十一年间,发展成为拥有1000多人的大公司。截止至目前为止,万博体育网址公司已经承担超过了80多座选煤厂总承包项目,其中原煤入洗能力在1000万吨/年以上的大型选煤厂达21座,公司的业务遍布了中国的主要产煤省份,独立和合资承包运营的选煤厂达12座,包括动力煤、炼焦煤各种工艺类型的选煤厂,原煤入洗能力达7570万吨/年。一个公司能取得这样不俗的成绩,除了在领导的英明指挥下,更离不开整个公司团队间的精诚合作,所以,能在这样一个集体里工作,真是莫大的荣幸。

其次,对我个人来讲,选煤行业是一个完全陌生的行业,就像是一个刚出生的婴儿,对这个世界充满了新奇及不安。但在万博体育网址这个大家庭里,在各位领导及同事的耐心帮助下,很快就适应了这里,并逐渐成长。在这一年里,我学到了很多的新东西,对整个煤炭行业有了进一步的认识。在市场部领导及各位同事的帮助下大概了解到什么是煤炭洗选、为什么要洗选、怎样洗选,洗选过程中会用到的设备以及各种设备的作用等。在运行部同事的陪同及讲解下有幸参观了我公司建设的明星选煤厂——郭家河选煤厂,对选煤厂有了立体的概念。通过在天津工厂的实习,对选煤设备有了更直观和全面的了解。

2014年对煤炭行业来讲,是比较寒冷的一年。在这一年里,受经济大环境及进口煤炭的影响,煤炭行情低迷。虽说在消息层面上国家控制煤炭的产量,以及年中时神华开始强行抬高煤炭的价格,但由于用煤大户各电厂的库存较高,又加之进口的价格低于国产煤,南方更倾向于采购进口煤,所以并没有让煤炭行情走强。

不过危机也可以说是一种机遇,而机遇是给有准备的人的。由于之前煤炭行情好的时候,大家都想分一杯羹,于是就纷纷进入到这个行业,导致类似公司数目暴涨,而很多的外行加入,也使得煤炭行业里的各公司良莠不齐。当然,这些情况在行情好的时候是不容易发生问题的,因为“有钱,任性”。而在行情不好的时候,也就是对这些企业的重新洗牌,淘汰那些差的公司。在这种情况下,对我公司而言是一种机遇。一则,现在可以获批选煤厂项目的都是有实力的公司的项目,如能拿下,使公司在选煤领域里的地位得到进一步巩固,打造行业标签。二是在整个行业项目大量减少的情况下,有时间加强我们销售自身的实力,苦练内功,主要是对我们的设备及设计理念的进一步理解及进一步与业主方面搞好关系。相信在公司领导的带领下,万博体育网址会顺利度过煤炭行业的寒冬,最终走进充满生机和活力的暖春。

二、2014年主要工作内容

1.招标信息收集

2014年共收集招标信息82个,其中EPC公告11个、设计公告12个、设备公告52个、备件公告5个、运营公告2个。

2.设备、备件投标文件的编制、装订、封标等

2014年共制作投标文件57份,其中设备标书44份,备件标书13份。有幸得以参加其中部分设备及备件的投标工作,对从投标报名,投标文件制作,开标现场及合同签订这一过程有了一定的了解。

3.资料的归纳整理

Ø  异常回款统计

Ø  投标文件(电子版及纸版)存档

Ø  已签订合同备案

Ø  市场部会议记录

Ø  销售经理出差记录管理

Ø  设备销售业绩更新

Ø  市场部月工作总结

Ø  公司宣传PPT的更新

4.网站内容更新

更新网站内容、填补空白资料、补充行业相关新闻、协助处理网站出现的技术问题等

5.协助销售经理开展工作

Ø  收发传真、投标授权、准备资料

Ø  合同的签订

Ø  办理发票及承兑等事宜

6.电子证书办理及系统调试

提供办理电子证书所需文件并对相应系统进行调试。

以上为本人2014年主要的工作内容,由于工作性质的问题,本人工作相对较繁琐、杂乱,有的时候可能会同时有几件事情要处理,再加上一开始对公司的流程不熟悉,做了许多无用功和不到位的地方,给领导和同事们带来了不必要的麻烦。好在各位领导及同事们都非常地热心,有不懂或做得不到位的地方,都能及时指出,让我少走了许多弯路,现在处理事情要顺手许多。

三、今后工作的设想、展望与实施计划

在今后的工作中,我会通过不断地学习,将眼界放得更宽一些,做事情考虑得更长远、更周全,凡事打好提前量,以便有足够的时间处理突发事件。以下是主要设想及计划:

1.夯实基础,提高自身能力:更多更全面地去学习选煤方面的专业知识,这样可以在协助销售经理与客户沟通时更好更快地解答客户的问题,以体现我们工作的专业性,给客户留下良好的印象,提高办事效率。

2.扩展信息渠道:今后不但注重搜集招标公告的信息,还要广大搜索范围,比如一些正在调研的项目、拟在建项目等,为销售经理提供更全面地、更有效的信息。

3.展会工作:两年一度的国际煤展会将在15年举办,在这之前协助部门经理进行展会的准备工作。

4.完善备案信息:将参与过的项目进行备案登记,以便查询。

5.汇总投标信息:收集竞争对手的投标设备、价格、数量、业主情况等,并进行统计分析,为领导及销售经理提供参考。

6.宣传资料:整理现有宣传资料,将其进行甄别、补充、删减,以便其更能突出我公司品牌及特点。

四、建议

1.各部门间相互交流,相互学习,开拓思路。

2.增加培训,掌握销售、合同、财务等方面的知识,提高工作效率。

在这里再次感谢公司各位领导及同事们对我的大力帮助和支持,我会在以后的工作中加强学习,努力工作,为万博体育网址公司的发展贡献一份力量。

2015-1-1                         

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